Faltan apenas unas semanas para dar comienzo a la temporada de rebajas de verano tan deseadas por todos y, como la mayoría de los ecommerce, seguro que estás en plena preparación para tener todo a punto para esta fecha. Pero, ¿has pensado que puedes hacer para potenciar tus ventas en esta campaña tan importante?
Son muchos los consumidores que esperan a la campaña de rebajas para hacer sus compras. Es por ello que, ante la alta competitividad del mercado, debes dar la suficiente importancia a la hora de hacer una buena estrategia detrás de tu campaña de ventas de rebajas. A la hora de preparar las rebajas debes tener en cuenta muchos más factores que una simple bajada de precios.
¡Toma nota! Porque te vamos a dar unos consejos claves para que consigas aumentar tus ventas en la esperada campaña de las rebajas de verano.
- Crea packs de productos que llamen la atención
El poder obtener varios artículos en uno, da la sensación de que se está ahorrando dinero a la vez de que se está adquiriendo algo de mayor valor. Es por ello que la creación de packs suele aumentar el interés en los consumidores. Así que ya sabes, adapta esta idea a tu sector y a los perfiles de clientes que tengas y crea packs con los que estos se sientan identificados y que evoquen experiencias. Ejemplos: “packs para disfrutar de la montaña”, “packs para los más aventureros”, “packs para deportistas”, etc.
- Ofrece descuentos para próximas compras
Una de las mejores opciones para fidelizar clientes es proporcionar descuentos para compras futuras cuando realicen una compra. No hace falta que el descuento sea excesivo, por ejemplo un 10% ya llama la atención.
- Proporciona pequeños regalos
Gana puntos con tus clientes regalándoles algún producto cuando realicen un pedido. La clave es regalar productos que tengan un precio económico, y esto sumará puntos en su experiencia de compra. También puedes regalar productos que tengas en stock y que te cuesten más de vender. Esto te servirá también para quitarte stock de encima a la par de que tus clientes se sientan agradecidos por recibir un detalle al realizar su compra.
- Recordatorios de carritos abandonados
Activa en tu ecommerce el recordatorio de carrito abandonado para que los clientes que no terminen su compra lo reciban. Esto es algo que suele funcionar bien. También puedes enviarles el recordatorio ofreciéndoles por ejemplo un código promocional. Esta acción es muy probable que les lleve a realizar la compra. Si estaban dudando puede ser un empujón importante para decidirse.
- Envía newsletters con las promociones y los descuentos
Divide tu campaña en tres etapas importantes a la hora de comunicarte con los usuarios, enviándoles newsletters que provoquen llamadas a la acción. La primera tiene que ser al comienzo de las rebajas, anunciando las promociones e indicando las fechas en las que estarán activas. La segunda tiene que ser a mitad de temporada como recordatorio. Y la última y no por ello menos importante, a pocos días de que acabe la campaña, avisando que queda poco tiempo para que terminen las promociones y que quedan pocas o las últimas unidades en stock. Esto último suele funcionar muy bien ya que crea sensación de escasez y de urgencia.
